白酒市场销售淡季来临？销售营销如何做？

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每一个行业多多少少都有淡旺季之分，特别是白酒行业。从生产到销售再到消费，都存在明显的特征。

生产可以进入淡季，但生活不能，市场更是如此。如果说白酒行业在旺季是拼“量”，那么淡季就应该拼的是“质”，即对工作质量的反思、总结、提高和修正。

在白酒销售淡季来临时，作为一名白酒行业的销售，还是要做好功课，以应对旺季强大的工作量和繁琐的业务流程。至少得从以下几个方面来入手：

通过学习实现沉淀与积累

对于一个企业来说，唯一持久的优势，就是比竞争对手学习得更快。所以在淡季时，企业对员工就应该进行一系列的培训课程。销售们在这个时间，充值更多能量、知识，为后期做好准备。

认真进行市场调研

旺季时大家都在忙销售，基本上没有时间，或者说没办法静下心去调研市场。但在市场进入淡季时，不管是企业还是销售人员，都可以抽出时间和精力。调研可以从产品的特点、目标人群、渠道结构、终端现状、市场特点等方面进行详细、系统的一手资料收集。

包括问卷设计、调研流程、参与人员、调查样本、地点等确定。只有认真调查市场，才能更明白消费者、经销商需要怎样的产品、什么样的服务。

做好客情维护

在旺季，虽然与消费者、经销商之间也有交流，但基本上都在销售方面、市场方面的交往，很少细致到渠道如何建设方面。所以在淡季，销售人员更应该到市场上去，有针对性地进行客户拜访、有目的性地进行深入调研。

调整团队

其实在有些时候，很多销售人员在某些地区不太合适。旺季时调整可能会对市场有一定影响，但在淡季，在责任区域划分方面，可以对销售人员划定明确的责任区域，制定相应的任务，让他们承担起该区域的相应责任、权利和义务。

俗话说“前事不忘，后事之师”。无论我们在过去的时间取得了怎样的成绩，毕竟都已成为过去。

利用淡季相对较充裕的时间，对过去的工作进行梳理，将存在的问题找出来，然后进行改进，这样才能保障来年旺季时工作的高效。